三月正值春晖之际，家具展会即将来临，众多家具企业为此忙碌有序地准备着，一场没有硝烟的市场争夺战即将打响。近年来，家居市场整体需求接近饱和，行业产能过剩，传统的经营手法的效果已不甚理想。行业的模式以及消费决策场景已经发生了根本性的改变，因此，特耐软装定于3月4日在龙江碧桂园凤凰酒店举办2019年全新商业模式分享会，邀请传世智业董事长王斌先生为来宾分享如何玩转新商业模式，做到小投入，巨回报，单值十倍翻番，答案在这里。

(图片来源：特耐布艺公众号，侵删)

主持人在来宾陆续入场后宣布“软装赋能，蝶变崛起”特耐2019年全新商业模式分享会开始，首先邀请特耐董事长刘锦钊致词。

(图片来源：特耐布艺公众号，侵删)

(图片来源：特耐布艺公众号，侵删)

刘锦钊董事长首先感谢各位来宾参与分享会，他提到，近年来的市场环境越来越复杂，越来越多的全屋订制、家具建材、整装公司、软装公司、O2O、甚至是房产商跨界而来，现在的竞争对手已经不是传统意义上的竞争对手了。我们要活下去、要活好，就需要变革现有商业模式，必须转型升级。因此，特耐公布以下变革：

1.特耐布艺更名为特耐软装，以产品+艺术+科技+供应链”的全新的商业模式改变传统家居行业；

2.对特耐品牌的管理团队、营销团队、设计团队、服务团队进行了重新的构建与梳理，对各个团队的岗位职责和服务标准进行了全新的要求；

3.加大特耐品牌的推广力度，通过传统媒体与新媒体进行品牌推广；

4.借助外协力量强大自身，包括与国内前端营销机构传世智业的全面合作、与各区域的设计大咖强强联手、借助各行业协会组织和行业媒体全面的品牌推广；

5.公司将会对特耐软装项目给予大力的支持；

6.公司今年主推产品MC窗帘，将以往传统窗帘标准化，用标准化提高产品的品质、工艺、性价比、交货期的同时，通过专业的设计和搭配手法让标准窗帘百变化。让完全不懂窗帘的人也能轻松卖窗帘。MC窗帘具有搭配多变、清洗方便、多次销售、超低费用和极快的交期等传统窗帘不具备的优势，为国内首创的产品。

(图片来源：特耐布艺公众号，侵删)

传世智业董事长王斌先生为现场经销商分享《零售力系统》培训课，解密前置营销、深度分销、市场需求与新商业模式解析。王斌为大家还原家居行业现状、辨清行业2019年发展风向，其富有前瞻、满满干货、实操实效的课程也深深吸引了现场的听众。

分享会期间，特耐软装分别与顺德农行龙江支行、广东职业技术学院、深圳传世智业控股集团进行了签约仪式。三家单位表示全力为特耐软装提供全方位的人才与智力支持，创业金融支持，前置营销和深度分销等全面营销支持。

(图片来源：特耐布艺公众号，侵删)

(图片来源：特耐布艺公众号，侵删)

(图片来源：特耐布艺公众号，侵删)

最后，特耐软装营销总监庄智明先生与所有经销商一起分享了市场现状、行业方展趋势、行业痛点、特耐软装与其它的软装的不同点、为何要转型升级、如何转型升级、产品的优势等，重点解析了特耐软装全新商业模式。

(图片来源：特耐布艺公众号，侵删)

分享会后，笔者有幸采访到特耐软装董事长刘锦钊先生和营销总监庄智明先生。

(图片来源：特耐布艺公众号，侵删)

“现在的人们生活方式变化以后，对整个家居环境的要求也不一样了，以前大家着重于单品的精良，现在要求是整体家居的配套，硬装和软装的协调。”刘锦钊如是说。面对严峻的市场环境，怎么样变革，如何突破现有商业模式，是本次分享会的主要内容之一。因此，本次提出的新商业模式，正是处于当前市场的环境下通过多方筹划总结出的商业方案，其特点主要是小投入，巨回报，整合现有资源进行终端联合，实现共赢红利，赋能软装。刘锦钊表示特耐软装2019年准备发展400家加盟商，未来三年发展到1200家。

(图片来源：特耐布艺公众号，侵删)

特耐软装营销总监庄智明先生表示，针对现在全国代理商泛家居行业投入太大，成本太高，所有的费用越来越高，特耐软装提出“小投入，巨回报”的拓展理念，在不会增加代理商额外面积的基础下，进行多品类的融合，把家具、墙板、窗帘、饰品、挂画、地毯等软装产品通过设计、通过科技工具把这些完美地结合起来，给消费者呈现一个舒适生活的家。代理商经营面积仅需要三十个平方起，只需39800元就可以开始做这个项目！

(文章来源：特耐布艺公众号，侵删)